洗多多家電清洗服務定價

3.1當地平均收入、消費水平和高消費群體所在地調查與溝通。

洗多多家電清洗加盟和代理商應調查當地平均收入水平、平均可支配收入水平、平均消費水平，以作定價參考和后續各項宣傳策略參考。調查途徑可通過報刊、雜志、政府統計報告等。

另外洗多多家電清洗加盟和代理商必須調查當地高消費群體所在地以及教師、醫生、政府機構等機關*的家屬院。并且深入了解這類消費，把握與這類人的溝通方式。

3.2洗多多家電清洗加盟和代理商的當地家電清洗同行調查及其收費價格調查

。3.2.1當地清洗家電的同行調查

洗多多家電清洗加盟和代理商應調查當地到底有沒有已經存在的專業清洗的同行，有的話要深入調查其*產品、清洗*工具、業務范圍、客戶口碑以及營銷策略和占*市場的推廣方法。建議可以冒充自己清洗家電叫其上門服務，一看便知專業程度，是否是游擊戰出身，一談便知其占有市場如何。達到知己知彼。

。3.2.2專業家電清洗收費價格調查

洗多多家電清洗加盟和代理商應調查當地專業家電清洗收費*，調查對象為各專業家電清洗公司、各油煙機/空調/洗衣機等生產廠家/經銷商的售后服務部門，調查內容包括各項目收費及清洗和服務*。*工具及所用產品

。3.2.3當地游擊隊家電清洗收費價格調查

洗多多家電清洗加盟和代理商應調查當地“游擊隊”對于油煙機、空調（如果有其他服務項目也應一并進行調查）等項目的清洗收費價格。由于“游擊隊”眾多，且收費差距很大，所以在調查時應盡量多的選取調查對象，并詳細調查其清洗*和服務*，對于其收費價格調查結果也應用分段數據和平均數據進行衡量。

3.3洗多多家電清洗加盟和代理商的定價策略（重點）

在*定價策略時**應考慮該項目的主要潛在目標客戶群（請參考6.1.1目標客戶群定位），并在*價格時滿足*部分的目標客戶和特殊客戶。價位*有選擇性和波動性

如：目標客戶群選取整個市場的家庭客戶，其中高、中、低客戶群各占35%、60％、15%，則定價時就應該考慮以中等客戶適宜的價格來*收費*。

在*價格時可采取“用一項大家都能接受的或有普遍需求的項目平價（或低價）切入，之后以略高于市場價的價格大量推廣其他項目”的策略。即為“洗多多清洗服務雙價策略”。

比如南方某市場，油煙機清洗是每戶都有需求（需求*高，但市場容量小。即幾乎每戶都有油煙機清洗需求，但是每家只有一臺油煙機，市場總量沒有空調的大），市場上油煙機清洗平均價格是60元。而該市場空調清洗平均價格是80元，且需求*較高，市場容量大（每戶平均擁有空調3臺）。洗多多在該市場采取定價策略為：油煙機*拆卸清洗：40-50元（略低于市場價15％）拆卸*清洗80-100元（因為專業高*操作價位高于市場價近一倍），空調：掛機清洗60-80元，柜機清洗100-120（有低于市場的價位和高于市場價）。

依照收費便準，付費不同，享受服務高中低檔不等。適合*人群。洗多多家電清洗加盟和代理商如果不理解可以致電洗多多總部產品營銷顧問和市場指導員，尋求解答?；蛟诰€咨詢。